Elle concerne à la fois les parties en présence, à savoir cédant et repreneur, mais aussi les salariés, le savoir-faire, l’économie régionale, les bassins d’emploi…
Sur l’aspect technique, elle s’appuie sur des compétences juridiques, financières, de la comptabilité, du social, du réglementaire… et en amont une approche entre personnes qui doit être rassurante.
Selon l’INSEE, il y avait 3 000 000 d’entreprises en France en 2016 et 2 800 000 entreprises recensées en 2017 selon Eurostat (hors agriculture et hors holdings).
Ce chiffre couvre des réalités très différentes et selon la même étude seulement 1/3 de ces entreprises ont un effectif supérieur à 1 personne.
Essayons d‘être plus précis malgré les différentes études et parfois des résultats assez différents.
On estime que 85 % de ces entreprises sont des commerces de proximité ou des activités spécifiques difficilement transmissible.
Aussi on peut estimer qu’entre 6000 et 8000 entreprises entre 5 et 200 personnes sont à céder toutes les années. Et ainsi on se rend compte que la vision initiale de 500 000 entreprises à vendre par an, doit être précisée et revue de la réalité économique du pays.
En France, la croissance économique pour l’année 2020 est prévue à 1.1 % sans tenir compte des derniers événements. Il s’agit d’une croissance faible mais le « climat des affaires » est plutôt favorable grâce aux réformes du droit du travail et de la fiscalité.
La loi PACTE, quant a elle, est venue apporter 2 mesures en faveur de la transmission d’entreprise :
Autre sujet important voire primordial dans le contexte de la cession d’entreprise en France, il s’agit du financement. L’observatoire du financement des entreprises ne relève pas de difficulté notoire pour accéder au financement. Et nous soulignerons ici le rôle et l’importance des actions de BPI France, comme garantisseur d’une partie de la dette bancaire et également ses interventions en co-financements.
Enfin, et contrairement à beaucoup de pays européens, la France présente une spécificité en matière de transmission : on y note une large majorité de cessions à des tiers, hors famille et hors salariés.
Le marché est déséquilibré :
Il y a plus de repreneurs que de cédants.
Le marché est hétérogène :
Il englobe en large majorité des TPE, et quelques centaines de PME. 1% des entreprises ont plus de 100 salariés.
Le marché est opaque :
Les cédants ne communiquent pas ou peu sur leurs projets.
Les CCI, des organismes de formation, des plateformes internet destinées à faciliter la mise en relation, des experts comptables, les avocats, les conseils de hauts de bilan, ou conseil FUSAC.
Chacun a sa place et apporte sa valeur ajoutée pour la concrétisation des opérations en tenant compte de la spécificité de l’entreprise et des objectifs du cédant et du repreneur.
Lorsqu’un entrepreneur souhaite céder ou reprendre une société il est confronté à des obstacles qu’il va devoir contourner.
Où sont les cibles (acheteurs et vendeurs) ? Comment les contacter ? Se faire accompagner ou y aller seul ? En parler autour de moi ou lire annonces des sites spécialisés ? Comment être certain de la confidentialité de mon opération ?
Quel est mon planning et en combien de temps cette opération sera-t-elle bouclée ?
Le terme de « Conseil en Finance d’Entreprise » regroupe les activités de conseil en transmission, de levée de fonds, d’ingénieurs sociaux et d’une façon générale tous les conseils en développement d’entreprise. Pour ce qui concerne spécifiquement la reprise/transmission d’entreprise, notre métier repose sur 5 grands piliers :
La recherche de cibles, la vérification de l’adéquation « cédant et projet repreneur », et la mise en relation.
L’accompagnement lors des négociations et la coordination avec les autres conseils.
Le montage du dossier financier. Le financement, les conditions, les cautions.
On estime que 1 dossier sur 2 est survalorisé ! Malheureusement nous continuons à rencontrer des évaluations farfelues.
Notre conseil sur les modalités de la cession ou de reprise : notre vision sur la lettre d’intention, sur le protocole, la garantie de passif …
Nos interventions que ce soit côté cédant ou côté repreneur sont précisées dans un document appelé « ordre de mission ». Cet « ordre de mission » contient le type de mission (cédant ou repreneur), la cible recherchée, les étapes du projet et les moyens mis en place, les modalités de rémunération du conseil. Ce document est proposé par le conseil au client et il devra être signé des deux parties.
Le chef d’entreprise de TPE et PME a parfois besoin d’une vision complémentaire ou plus précisément de compétences qui ne sont pas à l’intérieur de l’entreprise. RESOLVYS apporte cette valeur ajoutée sur des missions clairement définies au travers d’un ordre de mission.
Une expertise reconnue pour vous accompagner.
Profils senior uniquement avec forte expérience de gestion.
Déplacement dans vos locaux, à vos côtés pour vous conseiller.
À votre écoute et pro-actif : votre réussite est aussi la nôtre.
Dirigeant
Après plus de 15 années passées dans le secteur bancaire, Jean-Louis PICOLLO a créé le cabinet RESOLVYS en 2007.
En se focalisant sur une approche indépendante et qualitative du dossier jusqu’à l’acte, le cabinet RESOLVYS et l’expertise de Jean-Louis sont reconnues en régions PACA et IDF.
Spécialiste de l’accompagnement des dirigeants, notamment le cédant ou le repreneur d’entreprise, il s’appuie sur un réseau de partenaires et d’experts pour la réussite du projet.
Il est également membre Membre de la section Finance d’Entreprise de l’ANACOFI (Association Nationale des Conseils Financiers ).
J'ai eu recours aux services de Jean-Louis via Resolvys pour la reprise de sociétés et je n'ai pas regretté mon choix. Jean-Louis est carré, professionnel dans sa méthode de choix d'entreprises à reprendre et surtout disponible. Il vous met tout de suite à l'aise et en confiance, ses compétences financières et juridiques m'ont permis de trouver la bonne entreprise à reprendre
Frédéric POGGI
Moi et mon épouse remercions Mr Picollo pour son professionnalisme et son investissement total lors de la cession de notre société Sa présence lors de toutes les étapes de la cession a été précieuse, ses conseils et son regard de professionnel nous ont apporté énormément de sérénité pour le déroulement de cette cession Nous recommandons vivement Mr Picollo et sa société Resolvys
Sandrine et Romain BERTRAND
J’ai travaillé avec Jean-Louis lors de la reprise de MAITRISE TECHNOLOGIQUE. Son accompagnement lors de la phase des négociations et sa valeur ajouté dans le montage financier ont contribués à la réussite de mon projet de reprise
Fabien SARRAZINCopyright © 2023 Resolvys.
Une création Agence Maliboo
RESOLVYS conseille les dirigeants d’entreprises depuis 13 ans dans les moments clé de la vie de l’entreprise. RESOLVYS bénéficie d’une forte expérience dans la gestion, le pilotage et le développement des TPE et PME. Notre savoir-faire, nos réseaux et nos partenariats nous permettent d’être un des intervenants majeurs dans notre région. Les entreprises évoluent – RESOLVYS aussi – Nous améliorons chaque année nos compétences et nos pratiques. Membre de l’ANACOFI ENTREPRISE nous disposons des labels et autorisations pour exercer nos spécialités.
Développement entreprise Marseille – Financement entreprise Aix en Provence – Création entreprise Marseille – Levée de fonds Toulon Nice
Conseil aux dirigeants Avignon – Stratégie d’entreprise Marseille – Crédit professionnel Marseille – Cession et reprise entreprise Provence
Valorisation entreprise La Seyne Ollioules – Assurance homme clé Marseille Aix en Provence – Administrateur Indépendant – Affacturage région Sud
Finance et développement d’entreprise Marseille
En France il se dit que 500 000 entreprises seront à la vente dans les 10 ans qui arrivent. Mais ce chiffre globalise des situations assez diverses et il convient d’en préciser les contours.